导航

KOC 时代到来,「蜜合」要用社交关系撬动消费市场

网络 2020-04-02

大卖场和电视广告的时代早就过去,电子支付和社交媒体已然是基础设施。90 年代,最有效的传播手段是斥亿元拍下天气预报之后的 5 秒钟;而 2020 年,文字、图片、视频、短视频、直播等围绕着消费者,品牌和信息完全过载的情况下,回归人和人的信任关系反而成为最简单高效的方案。

你种草一盘眼影,不再只靠柜姐推荐或明星代言,而会在社交媒体上看素人的真实分享;你购买一件衣服,也不再苦等打折清仓季,而是在微信上联系熟悉的代购。传播信息的角色不再只是高高在上的 KOL(Key Opinion Leader,关键意见领袖),而变成了你身边的 KOC(Key Opinion Consumer,关键消费者),他们可能是你的亲朋好友,也可能是你信任的代购或微商,更重要的是他们自己也是商品的消费者,与你频繁互动,了解你的真实需求,并向你分享靠谱的解决方案。

“当我们讨论消费升级,不应该只关注产品和品牌,更应该关注消费关系”,蜜合 CBO(首席品牌官)宋晓璠表示,“过去的消费关系发生在电视台和消费者之间,后来是自媒体和消费者,现在是消费者和消费者,KOC 的影响力应该得到更多重视”。

但在现实生活中,KOC 们却有着诸多痛点,他们不像 KOL 那样被主流话语体系尊重,分享、找货、销售、售后的过程也存在门槛与负担。为了帮助 KOC 实现自我价值,并让消费者更高效地“找到对的人”,蜜合团队对用户需求进行了多年研究,推出了“蜜合App”这样一个基于消费社交关系搭建的分享平台。

在蜜合App上,KOC 可以通过图文、直播、群聊等方式分享自己的生活方式及好物推荐,消费者也能通过关注及推荐找到自己喜欢的分享者,并在信任的 KOC 那里完成购买。“过去你可能在小红书种草,在微信交流,在淘宝下单,这种多平台跳转对用户来说是负担,但也是真实存在的需求及行为。蜜合将它们整合沉淀到一起,让热爱交流分享、热爱买买买的人们可以迅速发现对方、积累信任,解决消费社交关系的真实痛点,为用户创造价值”,宋晓璠表示。

蜜合App于 2019 年 12 月正式上线,截至目前已经获取了过百万用户。平台的底层生态已经基本建立完成,接下来计划获取更多 KOC 以及消费者,完成内容、用户以及品牌的沉淀。

掌握消费话语权的KOC,怎样实现自我价值?

消费关系的改变由两个因素驱动,一是社交媒体使得话语权分散,普通人也有传播和表达的空间;二是消费升级,中国市场基于多年的代加工经验积累了非常成熟的供应链,产品的品质有了充分保障,品牌在客观上是供大于求的,信息也完全过剩,消费决策更多会基于信任产生。这进一步佐证了,那些与普通消费者有更深联系、更充分信任的 KOC 们,才是掌握“消费话语权”的人。

实际上,KOC 也是个非常庞大的群体。社交电商之所以能够迅速发展,也是因为撬动了熟人社交关系,使得那些向朋友积极传递信息的 KOC 们也能够实现价值。“代购可能是 KOC 群体中最好理解的例子,代购和用户们基于消费关系建立了很好的信任链接,正是这种链接,使得代购迅速发展并且到现在都充满生命力”,宋晓璠告诉36氪。而有相关数据显示,代购的市场规模达到数千亿元。

蜜合希望将这种生产内容、交流信息、完成消费的客观行为整合到一起,让消费者一站式完成消费决策。KOC 们作为传播者,他们的影响力范围小但深度更深,反应到消费上,转化率更高且传播路径可追踪。但即便创造了很多价值,KOC 们并没有收获相应的尊重,存在感和成就感没有得到满足,“所以才会有论调说‘投不起 KOL 的才会投 KOC’”,宋晓璠表示。

因此,蜜合首先要解决 KOC 的真实痛点,从而借助 KOC 们高效触达更广泛的用户群体。“与网红、主播、明星不同,KOC 们是有自己真实生活的,他们在享受生活、享受消费并享受分享,我们要尊重他们的传播价值和经济价值”,宋晓璠告诉36氪。

以一个真实的用户案例来说,一位互联网旅游公司的运营,由于在工作中频繁出国,同时也在帮周边朋友代购,但并没有一个很好的工具来帮她传递信息、达成交易。“我们讨厌朋友圈里出现代购、微商的信息,但在有购物需求时它们又非常必要”,宋晓璠表示,“这些社交关系就是基于消费产生、基于消费触发、并基于消费维系,我们需要一个专门的平台来提高交流效率”。

而要让 KOC 们愿意使用蜜合并帮助推广,App 也必须符合他们的真实使用需求。举例来说,蜜合中有直播功能,是因为很多代购本身会在微信中利用小视频与用户沟通,让用户看到购买场景,而直播可以加强真实感并实现实时交流。再比如,除了主动关注与系统推荐,用户还能通过首页的“MEE 群”功能加入相关主题群聊,这也是来源于一个常见的场景,通过群聊分享信息,在群里认识靠谱的 KOC 并建立联系。

蜜合根据 KOC 们的不同特性将他们分为三类群体,代购、DIY与达人。代购就是常规意义上的海外代购群体,通常分享美妆、服饰类商品;DIY 人群则通常自行制作并售卖,以甜品、烘焙食品、首饰为主;达人的范围相对更广,他们往往分享生活,推荐吃喝玩乐的各类商品。

以用户价值驱动产品,让KOC和消费者都找到“对的人”

对于蜜合来说,KOC 是平台的关键节点用户,他们原本就在微信、微博、小红书等社交平台上沉淀了一些粉丝,通常一位 KOC 就能为蜜合带来 150-500 名左右的普通用户,蜜合也会阶段性地提供一些激励措施来鼓励 KOC 们生产内容并带来更多用户。这些普通用户进入平台,除了能和原本自己关注的 KOC 更顺畅地交流,也能认识到更多为他们提供消费建议的“对的人”。

当下,蜜合的用户以一二线城市 18-45 岁的女性为主,她们也是消费市场上最为活跃的主力群体。用户可以在蜜合内看到各种内容,而平台也制定了一套规则,只有用户关注 KOC 并与他们建立联系,才能发生后续的交易,这样保证了 KOC 们手中的流量都是与自己有信任链接的私域流量,能更高效地运营维护。

“一批社交电商和内容电商已经很好地教育了市场,我们都认识到了社交关系在消费中的重要性”,宋晓璠告诉36氪。但现有的这些平台,要么缺失交易环节,要么只能利用现有关系,简单地将打折消息发到朋友圈或群里,而不能将内容、交流沉淀下来。而在蜜合这样一个专注于消费社交关系的平台之中,KOC 和消费者们都能够舒适地分享自己的生活与消费,并且实现价值。

而在商业模式方面,蜜合也为自己制定了三步走的规划。当前已经完成 1.0 生态的搭建,也就是建立了活跃的消费社交关系链,通过产品机制和运营手段,能让消费者和 KOC 迅速发现对方、了解彼此、并沉淀信任。在这一阶段,蜜合并不计划自行搭建商品供应链,同时也不在交易中抽佣,而会设定详尽规则来保证信息真实度、互动频繁度以及交易满意度更高的用户能够获得更多曝光,让良币驱除劣币。盈利将主要来自交易沉淀资金及提现手续费,“蜜合现在不会,未来也永远不会收取交易佣金”,宋晓璠介绍到。

第二阶段,也就是蜜合接下来的发展目标,是继续提升 KOC 和普通用户的基数以及活跃度,沉淀内容并实现精准转化。正如我们在前文提到的,KOC 与其粉丝群体的互动更加密切、深入,他们有着鲜明的消费标签,也能帮助品牌方实现更加高效的用户触达。因此,蜜合也会在这一阶段积极引入品牌方,基于 KOC 生态为品牌方做精准营销,并构建商品自媒体生态,促进优质内容的生产和分发。这一阶段,自媒体服务及品牌营销服务也将为平台带来更多营收。

而第三阶段,平台内的消费社交关系已经获得充分认可,蜜合希望能重构生产关系,基于对消费行为的充分了解实现 C2F。同时,蜜合将会建立以交易为中心的数据、金融、营销生态,并在大数据及沉淀资金方面实现变现。

KOC 群体的数量难以具体量化,但社交电商和代购的活跃能够佐证其潜力。宽泛而言,每个人都可以是 KOC。“蜜合关注的是那些过去被忽视的庞大群体,而我们的产品理念是以用户的认知改变世界,我们所有的功能只是去还原用户行为并让他们得到满足”,宋晓璠表示,“消费市场日新月异,变化永远在发生,只有坚持用户价值驱动产品,才能帮助我们走的更远”。

蜜合已经于近期完成 Pre-A 轮融资,正在开放新一轮融资,将主要用于市场营销、品牌建设、技术升级、产品研发及运营等方面。



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;


雅博网址
要做所谓的忠臣就应该死谏吗? DNF:新的光环装扮出现,普雷羽毛机制设计,从天而降光暗羽翼! 清朝建立不久,皇帝就让高僧预测国运,高僧的两句话后来句句应验 中唐风云:唐代宗是怎样翦除专权宦官的? 年的体温竟有1400度?明日方舟在现虚空退坑论 星熊或将迎来加强 《控制》FOV视场角MOD发布!DX12/DX12均可运行 王者荣耀 体验服又出新问题 貂蝉的仲夏夜之梦回城特效颜色好白 梦幻西游涛哥10技能观照谛听上书 魅小舞更新12技能高连月魅 王者荣耀:蒙犽上线后吐槽不断,重做成为最后的退路? 王者棋皇争霸赛:主播沈农民任线下解说决赛,极力推崇战士阵容 英雄联盟上下路隔墙插眼技巧,不出防御塔能插到河道草丛,很实用 东吴为什么要非杀关公不可,囚禁起来不行吗 PS4 12月欧美游戏下载排行公布 GTA5 COD16夺冠 如果华佗当年劈开曹操头骨结局会如何? 历史故事——大元帝国的设计师刘秉忠 娄敬都已经劝说刘邦匈奴不可攻打,为什么刘邦还要坚持出兵呢? 溥仪当伪满洲国皇帝,本来犯了大罪,为何苏联却对他特别优待 我有一只小毛驴我一直都在骑?逐梦小驴在《神武4》手游等你哦! KeSPA杯“跨年晚会”提前开始!LPL春季赛1月13开启!阿水还没消息 鼠年限定首曝光,还原五岳东方之美 两晋风云:传奇与真实总有差距,是误读了“淝水之战”吗 德玛西亚杯VG不敌TES,VG辅助被“蓝化”,再现塔姆吞兵名场面 制造靖康之耻的金国,迎来了宋朝疯狂报复,结局更惨 LOL:吐槽大会上PDD道出宁王学会王校长绝活,网友:你号没了 《部落与弯刀》抢先评测:国产“非武侠”单机的新方向

ǚ英德市自动化设备维修ǚ,ǚ消防设备保养合同ǚ,ǚ网游类型电视剧或者电影国产ǚ,ǚ完本校园 言情小说txtǚ,ǚ日本电影女猫ǚ,ǚ上海有禾包装机械设备有限公司ǚ,ǚ机电设备保养表格表单ǚ,ǚ北海道jr pass 价格ǚ,ǚ云南泉都净水设备ǚ,ǚ保定摄影培训学校ǚ,ǚ冬季女装搭配图片大全ǚ,ǚ温州大码女装批发哪里ǚ,ǚ淘宝 only 女装ǚ,ǚ关于环保总分总英语作文ǚ,ǚcasio 游泳手表ǚ,ǚ特警系列电影ǚ,ǚ开个洗车店需要什么设备ǚ,ǚ小狗和小猫故事在线听ǚ,ǚ中国民间故事类型研究ǚ,ǚ粤菜谱家常菜图片做法ǚ,ǚ武汉电脑维修学校有哪些ǚ,ǚ雨后小故事邪恶动态图ǚ,ǚ庆安列车时刻表ǚ,ǚ内蒙家常菜谱大全ǚ,ǚ陈港生的电影ǚ,ǚ正规博士论文例文ǚ,ǚ反击电视剧ǚ,ǚ非主流dj劲爆嗨曲舞曲ǚ,ǚ婉君电视剧手机免费观看ǚ,ǚ印度电影流浪者全部播曲ǚ,ǚ东方朔电视剧在线下载ǚ,ǚ西单菜百地址ǚ,ǚ天气预报15天查询方城ǚ,ǚ皇明太阳能热水器回收ǚ,ǚ香港雷达手表官网ǚ,ǚ好听的dj英文歌女生ǚ,ǚ宋雨桐的小说txt下载ǚ,ǚ百团大战电影高清离线下载ǚ,ǚ在线听儿童故事mp3ǚ,ǚ珠海干洗店设备ǚ,ǚ电压表测电阻原理ǚ,ǚ论文发表最好的网站ǚ,ǚfree lace 谷歌翻译ǚ,ǚ耽美虐文小说排行榜2017ǚ,ǚ北京喜隆多商场美食ǚ,ǚ南宁1号线地铁站台表ǚ,ǚ洗涤加工设备ǚ,ǚ关于老师儿童小故事30字ǚ,ǚ尽早英文翻译ǚ,ǚ微型计算机的输入输出设备ǚ,ǚ钳形电流表测的电流比ǚ,ǚ辽宁电视台百姓故事会ǚ,ǚ广西北海9月旅游ǚ,ǚ迅雷电影下载ǚ,ǚ中国电影票房预测ǚ,ǚ短篇恐怖鬼故事鬼姐姐ǚ,ǚ中式仿古卫生间装修ǚ,ǚ猛鬼街系列电影全集ǚ,ǚ森林防火检查登记表ǚ,ǚ烟台潍坊天气预报ǚ,ǚ环保工程治理ǚ,ǚ淘宝网男士手表ǚ,ǚ秘书学论文参考文献ǚ,ǚ短篇外国历史故事ǚ,ǚ如何种植茼蒿菜ǚ,ǚ四平长春客车时刻表火车ǚ,ǚ英语小故事摘抄150字ǚ,ǚ床边故事ǚ,ǚ儿童歌曲热门ǚ,ǚ上海美度手表维修中心ǚ,ǚ电子设备折旧使用年限ǚ,ǚ机器设备改造ǚ,ǚ叩响环保之门作文600ǚ,ǚ泳池过滤设备wǚ,ǚ蜂蜜柠檬泡多久可以ǚ,ǚ有关古人读书的小故事ǚ,ǚ中餐菜品拍摄技巧ǚ,ǚ最美是你 电视剧ǚ,ǚ大型游乐设备y3证多少钱ǚ,ǚ蜂蜜柚子茶孕妇好吃吗ǚ,ǚ淘宝直通车修改价格ǚ,ǚ好看的电视剧古装ǚ,ǚ当前学校管理存在的问题ǚ,ǚ像雨后小故事的动态图ǚ,ǚ东莞天气30天ǚ,ǚ有趣的英语幽默小故事ǚ,ǚ三类电气设备包括哪些ǚ,ǚbt电影首发网ǚ,ǚ玉米碴加工机器设备ǚ,ǚ环保型油化设备ǚ,ǚ墙壁上太阳能路灯ǚ,ǚ脂肪仪骨量测试设备ǚ,ǚ年份生肖表排序ǚ,ǚ章光101淘宝官网ǚ,ǚ广州广昌教学设备厂ǚ,ǚ远大新能源有限公司怎么样ǚ,ǚ老梁故事汇八仙过海ǚ,ǚ香港美食节目香港美食一百强ǚ,ǚ木耳菜的采摘ǚ,ǚ批量下载淘宝图片ǚ,ǚ咖啡厅背景音乐慢摇djǚ,ǚdj好听串烧歌ǚ,ǚ复刻卡西欧手表怎么样ǚ,ǚ重庆市渝中区一周天气预报ǚ,ǚ上海明日天气预报详情ǚ,ǚ装修工程好处费ǚ,ǚ河南太阳能路灯草坪灯ǚ,ǚ韩国介绍中国美食的节目ǚ,ǚ乡村医生小说秦不二ǚ,ǚ店铺复式装修图片ǚ,ǚ淘宝联盟等级佣金ǚ,ǚ糖糖djǚ,ǚ娘家的故事下部第40集ǚ,ǚ厨房油烟高空排放净化设备ǚ,ǚ西安反渗透设备ǚ,ǚ名人读书的故事和名言ǚ,ǚ历史上有关读书的故事ǚ,ǚ包装设备及工作原理ǚ,ǚ阿v电影天堂网ǚ,ǚ发泡包装设备ǚ,ǚ最火玄幻小说完结排行榜ǚ,ǚ协和双语学校ǚ,ǚ开头劲爆dj铃声ǚ,ǚ小棠菜ǚ,ǚ秋冬女装韩版 新款ǚ,ǚ热播解放战争电视剧ǚ,ǚ字母表图ǚ,ǚ电视剧奋斗所有插曲ǚ,ǚ百度淘宝官网首页ǚ,ǚ别墅墙面装修材料大全ǚ,ǚ北海舰队军演ǚ,ǚ新警察故事之隐形故事ǚ,ǚ上海牌手表5520ǚ,ǚ在线看电视剧夺宝ǚ,ǚ新鲜金针菜怎么吃ǚ,ǚ泰州环保局ǚ,ǚktv热门歌曲名称ǚ,ǚ关于医疗器械设备会议ǚ,ǚ被窝电影网在线观看ǚ,ǚwin10笔记本未安装音频设备ǚ,ǚ石家庄音响设备ǚ,ǚ游乐场设备哪里有ǚ,ǚ伤人心的小故事ǚ,ǚ有资源的伦理电影ǚ,ǚ青岛交通职业学校招生简章ǚ,ǚ信吾的男明星ǚ,ǚ深港dj男女ǚ,ǚ爱情故事书大全免费阅读ǚ,ǚ儿童手表机芯厂家ǚ,ǚ乡村爱情故事supermeǚ,ǚ甜美小女人精品女装店ǚ,ǚ小学五年级英语小故事ǚ,ǚ电流表显示数字一直涨ǚ,ǚ老电影三个女八路ǚ,ǚ哄女友的童话短故事ǚ,ǚ简单菜谱家常菜ǚ,ǚtag 环保涂料ǚ,ǚ剑侠传奇电视剧全集ǚ,ǚ原木房子装修图片ǚ,ǚ广东潮流女装批发ǚ,ǚ怀孕能吃裙带菜吗ǚ,ǚ北海道足疗团购ǚ,ǚ绵阳幼儿师范高等专科学校分数线ǚ,ǚ编一个小马过河的童话故事ǚ,ǚ土豆网电视剧ruyiǚ,ǚfrp供水管道机械设备ǚ,ǚ我与数学的故事400字作文ǚ,ǚ二流明星ǚ,ǚ超级搞笑的故事ǚ,ǚ二战电影大全国语高清ǚ,ǚ推荐虐身小说ǚ,ǚ论文参考文献五篇期刊ǚ,ǚ车载 英文 djǚ,ǚ家长学校教材心得体会ǚ,ǚ除尘设备 涂装自动化ǚ,ǚ睡前给女朋友讲故事ǚ,ǚ26个拼音字母顺序表aoeǚ,ǚ天津南开区天气预报一周ǚ,ǚ牵手看一场爱情电影ǚ,ǚdj经典怀旧粤语歌曲ǚ,ǚ新能源汽车上市公司名单ǚ,ǚ娃娃菜炖豆腐ǚ,ǚ郑州至福州高铁时刻表ǚ,ǚ关于爱迪生的故事作文ǚ,ǚ带娃娃音的电音dj慢摇ǚ,ǚ装饰装修工程概预算和报价ǚ,ǚ公用设备工程师 基础ǚ,ǚ黑土免费小说阅读ǚ,ǚ有哪些**者的小故事ǚ,ǚ胖人怎么搭配 女装ǚ,ǚ搞搞女电影网ǚ,ǚ成都泳池设备批发ǚ,ǚ幽兰两性伦理故事ǚ,ǚ求经典玄幻修仙小说ǚ,ǚ雨后小故事什么时候的ǚ,ǚ装修网线面板怎么压线ǚ,ǚ南宁市新东方学厨师学校ǚ,ǚ都市重生空间小说ǚ,ǚ有声小说网 鬼吹灯ǚ,ǚ有什么好看的同人电视剧ǚ,ǚ圣经故事5集ǚ,ǚ卡西欧手表电池卡扣ǚ,ǚ温州五一天气ǚ,ǚ武汉08春节天气ǚ,ǚ哥弟女装代销ǚ,ǚ新编辑部故事吧ǚ,ǚ儿童手机手表怎么设置时间ǚ,ǚ南宁纸箱厂招聘信息ǚ,ǚ国美 dj97ǚ,ǚ暴走编辑部的故事13ǚ,ǚ网商电视剧ǚ,ǚ石家庄环保购物袋ǚ,ǚ故事情节包括6个部分ǚ,ǚ短鬼故事大全ǚ,ǚ小说沈浪苏若雪免费阅读ǚ,ǚ光伏太阳能温室大棚ǚ,ǚ夺命地铁故事情节ǚ,ǚ泸州老酒坊价格表ǚ,ǚ淘宝上如何投诉客服ǚ,ǚ青岛高通环保技术有限公司ǚ,ǚ世界十大恐怖电影名ǚ,ǚ北京天气一日游ǚ,ǚ非标铆钉自动化设备ǚ,ǚ柠檬百香果蜂蜜功效ǚ,ǚ印度电影 酒徒ǚ,ǚ数控改造需要仪器设备ǚ,

雅博平台
消费关系的改变由两个因素驱动,一是社交媒体使得话语权分散,普通人也有传播和表达的空间;二是消费升级,中国市场基于多年的代加工经验积累了非常成熟的供应链,产品的品质有了充分保障,品牌在客观上是供大于求的,…
中国新闻网是知名的【主关键词】网站,也是全球互联网中文新闻资讯最重要的原创内容供应商之一。依托中新社遍布全球的采编网络,每天24小时面向广大网民和网络媒体,快速、准确地提供文字、图片、视频等多样化的资讯服务。在【次关键词】方面,中新网动态新闻及时准确,解释性报道角度独特,稿件被国内外网络媒体大量转载。
国际新闻
进入国际频道
最新发布
文化导航
首页|网站地图|网站地图